E-Book Social Selling: So integrierst du Social Media in deine Vertriebsstrategie

Social Selling lautete unser Schwerpunktthema der vergangenen zwei Wochen. Neben Social Commerce ist Social Selling ein Buzzword, das in Vertrieb und Marketing während der Corona-Pandemie einen ungeheuren Aufwind erfuhr. Klar – selbst alteingesessene Mittelständler, deren Vertriebsteams Kunden noch vor Ort besucht haben, mussten auf einmal neue Strategien finden, aus dem Home Office digital Umsätze zu generieren. Social Selling erscheint dabei als die Heilsstrategie, mit der nie dagewesene Umsatzzahlen durch bloße Aktivität in sozialen Netzwerken erreicht werden können.

Aber wie nachhaltig und zukunftsträchtig ist die Sales-Strategie wirklich? Und ist es wirklich so einfach: einloggen, posten, verkaufen?

Natürlich nicht! Social Selling ist eine Vertriebsstrategie, die es behutsam und planvoll zu implementieren gilt. Ihre erfolgreiche Umsetzung erfordert

• Spezialisten,
• Ressourcen und vor allem
• eine vorab ausgearbeitete Social-Selling-Strategie.

All diese Themenfelder ergründen wir in unserem umfangreichen E-Book Social Selling.

Das große DMEXCO E-Book Social Selling bietet allerdings nicht nur ein bloßes Kompendium des gesamten Contents, der im Rahmen der Social-Selling-Wochen veröffentlicht wurde. Es bietet nämlich darüber hinaus vielfältigen und reichhaltigen Zusatzcontent, darunter Tipps, Tricks, Checklisten, Experten-Insights und ein aufschlussreiches Interview.

Zentrale Fragen, die wir im E-Book Social Selling beleuchten, sind:

• Was ist Social Selling?
• Wie lange wird Social Selling relevant sein?
• Welche Rolle spielt Social Listening im Social Selling?
• Wie hat sich die Corona-Pandemie auf die Popularität von Social Selling ausgewirkt?
• In welchem Verhältnis stehen Social Selling, Marketing und klassischer Vertrieb?
• Wie vermeidest du Kompetenzwirrwarr bei der Implementierung von Social Selling?
• Wie gewinnst du hochwertige Leads mit Social Selling?
• Wieso ist ein Social-Selling-Training unverzichtbar?
• Was macht den idealen Social Seller aus?
• Wie machst du bestehende Mitarbeiter zu erfolgreichen Social Sellern?
• Wie positioniert sich der Social Seller als Experte?
• Welche Social Media Channels eignen sich für Social Selling?
• Welche KPIs sind zur Messung von Social-Selling-Erfolgen sinnvoll?
• Welche Software Tools sind zur Durchführung von Social Selling sinnvoll?
• Wieso ist LinkedIn für Social Selling im B2B so beliebt?
• Wie funktioniert Social Selling über LinkedIn?
• Was ist der LinkedIn Social Selling Index (SSI) und wie sinnvoll ist er?
• Ist der SSI ein sinnvoller Indikator oder KPI zur Messung von Social-Selling-Erfolgen?

Tipps, Richtlinien und Statistiken

• 7 Tipps, um Social Selling in deinem Unternehmen einzuführen
• Zahlen, Fakten und Statistiken rund um das Thema Social Selling
• 6 Tipps für die Entwicklung deiner Social-Selling-Strategie
• 5 Schritte im Social Selling: Tipps zur Ableitung deiner Best Practices
• Die 10 Gebote des Social Selling
• Checkliste: Social Selling mit LinkedIn

Mit Statements von

• Manuel König, Co-Founder & Managing Director, cmmrcl.ly GmbH
• Hannes Beierlein, CCO und Founder Evernine Group

und einem Interview mit

• Robin Heintze, Gründer und Geschäftsführer der Online-Marketing-Agentur morefire

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